Google Ads для сайта аренды авто

В прокате авто дорогой клик не всегда является проблемой. Хуже, когда бизнес платит за людей, которые ищут каршеринг, покупку машины, вакансию водителя или случайную справочную информацию. Vectum Agency работала с крупным сервисом аренды авто в Киеве и Украине. Клиента не называем из-за действующего соглашения о неразглашении, которого команда строго придерживается. Фокус был простым и практичным: превратить Google Ads в понятный канал заявок, а не в неконтролируемый поток кликов.

Аудит и настройка аналитики

Работа началась с проверки того, что именно система считает конверсией. Для автопроката звонок, заявка на бронирование, клик по мессенджеру и просмотр контактов имеют разную бизнес-ценность. Если эти действия смешаны в одну цель, алгоритм может оптимизировать кампании под шум, а не под людей, готовых арендовать авто.

Команда проверила техническую основу аккаунта:

• корректность событий для форм бронирования;
• отслеживание звонков с сайта;
• связь Google Ads с аналитикой;
• разделение основных и вспомогательных действий;
• качество данных по городам и устройствам.

После очистки аналитики стало видно, какие кампании приводят обращения, а какие только создают активность в отчетах. Это дало основу для следующих решений по бюджету, ставкам и структуре рекламы.

Запуск поисковых кампаний

Поиск использовали как канал для самого горячего спроса. Человек, который вводит запрос об аренде авто в Киеве, часто уже имеет маршрут, дату, класс машины или срок поездки. Поэтому кампании строили не общим массивом, а по логике реального выбора клиента.

Структура охватывала ключевые сегменты:

• отдельные кампании для Киева;
• отдельное направление для других городов Украины;
• группы по классам авто;
• запросы под краткосрочную и более длительную аренду;
• объявления с акцентом на бронирование и уточнение условий.

Такое разделение помогло точнее распределять бюджет. Столичный аукцион не забирал ресурс у региональных направлений, а объявления соответствовали намерению пользователя без лишней универсальности.

Работа с минус-словами

В этой нише нецелевые запросы появляются быстро. Часть аудитории ищет продажу автомобиля, работу водителем, бесплатные объявления, каршеринг или аренду с правом выкупа. Для сервиса проката такие клики почти не имеют ценности, но могут заметно разогревать CPA.

Специалисты Vectum Agency регулярно просматривали поисковые термины и убирали лишние сценарии. В минус-слова попадали формулировки, которые не вели к бронированию. Это сократило долю слабых переходов и дало кампаниям больше пространства для заявок от людей, которые действительно планируют взять авто в аренду.

Масштабирование через Performance Max

После стабилизации поиска команда подключила Performance Max для дополнительного охвата. Кампанию использовали не как замену классическому поиску, а как способ найти новые точки контакта с потенциальными клиентами. Такой формат уместен, когда уже есть чистые цели, качественные сигналы аудиторий и проверенная аналитика.

В работе учитывали сценарии, связанные с поездками, деловыми перемещениями, транспортными сервисами и планированием маршрутов. Аудиторные сигналы помогали алгоритму быстрее находить релевантные запросы и поведенческие паттерны. Креативы не обещали лишнего, а вели пользователя к практическому шагу: проверить авто, условия и доступность.

Оптимизация цены за конверсию

Когда кампании накопили корректные сигналы, команда усилила работу со ставками и качеством объявлений. Автоматические стратегии использовали осторожно, потому что в перегретом аукционе Киева ошибка в цели может быстро увеличить расходы без пользы для бизнеса.

Оптимизация включала несколько точных действий:

• отключение слабых групп запросов;
• обновление текстов под реальные потребности клиента;
• корректировку бюджетов между городами;
• проверку качества лидов после обращения;
• работу с релевантностью посадочных страниц.

В результате реклама постепенно становилась точнее. Меньше бюджета уходило на случайные клики, а система лучше понимала, какие действия имеют ценность для сервиса аренды авто.

Результаты рекламной кампании

Из-за NDA мы не называем клиента, не раскрываем бюджеты, доход, точные коммерческие показатели и внутреннюю статистику. В разрешенных пределах можно сказать, что после корректировки структуры кампании стали прозрачнее для управления, поток целевых обращений стал стабильнее, а цена привлечения начала двигаться в более выгодную для бизнеса сторону.

Ключевым эффектом стало не просто большее количество действий в отчете. Бизнес получил рекламную систему, где поиск работает с горячим спросом, Performance Max добавляет контролируемый охват, а аналитика показывает действия, близкие к бронированию. Если ваш автопрокат тратит бюджет, но не видит стабильной цены заявки, Vectum Agency может провести аудит аккаунта, проверить структуру кампаний и показать, где реклама нуждается в точной настройке.