Google Ads для сайта аренды авто

В прокате авто дорогой клик не всегда проблема. Хуже, когда бизнес платит за людей, которые ищут каршеринг, покупку машины, вакансию водителя или случайную справку. Vectum Agency работала с крупным сервисом аренды авто в Киеве и Украине. Клиента не называем из-за соглашения о неразглашении, которое команда строго соблюдает. Задача была простой и практичной: превратить Google Ads в понятный канал заявок, а не в неуправляемый поток кликов.

Коротко о проекте

• Ниша: аренда авто, Киев и другие города Украины.
• Канал: Google Ads, поисковые кампании и Performance Max.
• Проблема: часть бюджета уходила на нецелевые запросы, а разные действия пользователей считались одинаковыми конверсиями.
• Что сделали: навели порядок в аналитике, перестроили структуру поисковых кампаний, почистили запросы, подключили Performance Max и оптимизировали ставки.

Аудит и настройка аналитики

Работа началась с проверки того, что именно система считает конверсией. Для автопроката звонок, заявка на бронирование, клик по мессенджеру и просмотр контактов имеют разную ценность для бизнеса. Если эти действия смешаны в одну цель, алгоритм оптимизирует кампании под шум, а не под людей, готовых арендовать авто.

Команда проверила техническую основу аккаунта:

• корректность событий для форм бронирования;
• отслеживание звонков с сайта;
• связь Google Ads с аналитикой;
• разделение основных и вспомогательных действий;
• качество данных по городам и устройствам.

После этого стало видно, какие кампании приводят обращения, а какие лишь создают активность в отчётах. Это дало опору для следующих решений по бюджету, ставкам и структуре рекламы.

Запуск поисковых кампаний

Поиск использовали как канал для самого горячего спроса. Человек, который вводит запрос об аренде авто в Киеве, часто уже знает маршрут, дату, класс машины или срок поездки. Поэтому кампании строили не общим массивом, а по логике реального выбора клиента.

Структура охватывала ключевые сегменты:

• отдельные кампании для Киева;
• отдельное направление для других городов Украины;
• группы по классам авто;
• запросы под короткую и более длительную аренду;
• объявления с акцентом на бронирование и уточнение условий.

Такое разделение помогло точнее распределять бюджет. Столичный аукцион не забирал ресурс у региональных направлений, а объявления отвечали намерению пользователя без лишней универсальности.

Работа с минус-словами

В этой нише нецелевые запросы появляются быстро. Часть аудитории ищет продажу автомобиля, работу водителем, бесплатные объявления, каршеринг или аренду с правом выкупа. Для сервиса проката такие клики почти не имеют ценности, но заметно поднимают стоимость заявки.

Специалисты Vectum Agency регулярно просматривали поисковые запросы и убирали лишние сценарии. В минус-слова попадали формулировки, которые не вели к бронированию. Это сократило долю слабых переходов и дало кампаниям больше пространства для заявок от людей, которые действительно планируют взять авто в аренду.

Масштабирование через Performance Max

После стабилизации поиска команда подключила Performance Max для дополнительного охвата. Кампанию использовали не как замену классическому поиску, а как способ найти новые точки контакта с потенциальными клиентами. Такой формат уместен, когда уже есть чистые цели, качественные сигналы аудиторий и проверенная аналитика.

В работе учитывали сценарии, связанные с поездками, деловыми перемещениями, транспортными сервисами и планированием маршрутов. Аудиторные сигналы помогали алгоритму быстрее находить релевантные запросы. Креативы не обещали лишнего, а вели пользователя к практическому шагу: проверить авто, условия и доступность.

Оптимизация цены за конверсию

Когда кампании накопили корректные сигналы, команда усилила работу со ставками и качеством объявлений. Автоматические стратегии использовали осторожно, потому что в перегретом аукционе Киева ошибка в цели может быстро увеличить расходы без пользы для бизнеса.

Оптимизация включала несколько точных действий:

• отключение слабых групп запросов;
• обновление текстов под реальные потребности клиента;
• коррекцию бюджетов между городами;
• проверку качества лидов после обращения;
• работу с релевантностью посадочных страниц.

В результате реклама постепенно становилась точнее. Меньше бюджета уходило на случайные клики, а система лучше понимала, какие действия имеют ценность для сервиса аренды авто.

Результаты рекламной кампании

Из-за NDA мы не называем клиента, не раскрываем бюджеты, доход и точные коммерческие показатели. В допустимых рамках можно сказать, что после корректировки структуры кампании стали прозрачнее для управления, поток целевых обращений стал стабильнее, а цена привлечения начала двигаться в лучшую для бизнеса сторону.

Главным эффектом стало не просто большее количество действий в отчёте. Бизнес получил рекламную систему, где поиск работает с горячим спросом, Performance Max добавляет контролируемый охват, а аналитика показывает действия, близкие к бронированию.

Что проверить в своей рекламе

Если у вас прокат, сервис или другой бизнес с дорогим кликом, пройдитесь по этим пунктам:

1. Конверсии. Разделены ли в Google Ads звонки, заявки и клики по мессенджерам, или всё считается как одно действие?
2. Поисковые запросы. Когда вы в последний раз открывали отчёт и добавляли минус-слова?
3. Гео. Не забирает ли столица весь бюджет у регионов, если вы работаете в нескольких городах?
4. Посадочные страницы. Ведёт ли объявление на страницу с нужным классом авто или услугой, а не на главную?
5. Качество заявок. Узнаёте ли вы от менеджеров, какие обращения закончились сделкой?

Если вашему бизнесу нужен похожий результат, закажите рекламу в Google Ads в Vectum Agency. Ещё один пример нашей работы можно посмотреть в кейсе Эффективное ведение Google Ads для магазина музыкальных товаров.